Прокрутка вниз
 

З приходом війни інвестування в стартапи в Україні стало непростою задачею. Але це не означає, що життя та бізнес у країні зупинилися. Скоріше – це час для зміни фокуса на більш перспективні сектори та вдосконалення системи між лідерами-підприємцями. Про це в інтерв'ю Константину Браво розповів засновник QP Studio Юрій Серещенко.

 

Юрій, вітаю! Ви пройшли великий шлях у бізнесі, розкажіть про свою діяльність у QP Digital сьогодні.

Наразі я є керівником венчурного інвестиційного фонду QP Digital. У 2021 році він був найбільш швидкозростаючим в Україні. Ми співпрацювали з українськими фаундерами, інвестували в технологічні та цифрові стартапи, які потенційно можуть розвиватися за межами нашої країни. В цілому, 10 проєктів, всі вони дуже різні та практично всі – софтові.

Є виключення, наприклад, Promin займався створенням двигуна для швидкого та дешевого виведення невеликих супутників на орбіту. Але все ж фокус був саме Seed, IT, Soft.

Наш інвестиційний портфель склав близько $ 5 млн доларів.

З приходом війни стартапам в Україні важко рейзити. Та й розвиватися краще на своєму цільовому ринкові. Найкращий варіант – це релокейт, тобто, переміщення ближче до клієнтів та інвесторів.

Як виникла ідея створити QP Studio?

Робота студії нерозривно пов'язана з діяльністю фонду. Зараз менш актуально стоїть питання капіталізації, скажімо, через 5 років.

Важливими є питання поточної ліквідності. Нас цікавить швидкий трекшн. Мова, звісно, не про дивіденди вже просто завтра, але важливо бачити прогрес, «помацати» його: коли результат є вже під час реалізації, умовно кажучи, в перший рік.

Об'єм інвестицій, тих грошей, які ми можемо виділити як фонд, теж зменшується. Відповідно, треба йти в початковий етап, так і виникла ідея бізнес-студії, оптимального формату на сьогодні.

Фокус QP Studio – це проєкти на початковій стадії та пряма участь у їх розвитку. Наша компанія не лише інвестує гроші, але й вкладається у саму себе: у своїх співробітників, операційну діяльність, створення стартапу та його формування.

Чому підприємцю варто звернутися саме до QP Studio?

У нас є дуже важливий інструмент, необхідний на ранніх етапах бізнесу. Він допомагає вирішувати або обходити проблему. Це наш основний "хак" – вміння побудувати дорожню карту проєкту таким чином, щоб кожна наступна гіпотеза базувалася на доказах попередньої.

Таким чином ми можемо знизити рівень ризику під час запуску стартапу. Вартість його буде зростати поступово, коли з'явиться впевненість, що тут є майбутнє.

Наша студія може не тільки надати гроші для перевірки гіпотези, ми також можемо побудувати цей ланцюжок, допомогти рухатися до чогось великого та цікавого. Але – невеликими кроками, з мінімальним ризиком на кожному етапі.

Опишіть портрет бізнесмена, з яким ви бачите себе співпрацю?

Це важливе питання, оскільки вся моя діяльність сьогодні спрямована саме на людей, на підприємців. Ідеї приходять та йдуть, а от людський ресурс – це головне!

Зазвичай просто поглянувши на людину, як горять її очі, поспілкувавшись з нею, вже можна зробити висновок, складеться наша співпраця чи ні.

Кого ми хочемо бачити своїми співзасновниками? Бізнесменів, людей, які готові ставити перед собою цілі самостійно, рухатися до них, брати на себе певні ризики. 

Звичайно, важливий громадський резонанс. Чим людина займалася і вже зробила до приходу в студію. Що вона може "покласти на стіл". Це – і освіта, і проєкти, в яких брала участь, і з ким працювала, і в яких колах спілкувалася, де і як себе проявила у соціальному житті.

Важливі також технічні скіли, як добре знає галузь, про яку говорить, як і на скільки логічно бачить розвиток своєї ідеї, які дефіцити відчуває... Але, підкреслюю, полум'я підприємництва, яке горить у серці, це найважливіше.

Розкажіть про кадровий резерв студії?

Для проєктів, які породжує студія, ми також виконуємо функцію формування команди. Важливо, ким людина сама себе бачить, керівником чи фахівцем. Якщо вона – лідер, то чи є в неї вже готова ідея? Ми маємо фреймворк, як ідею розгорнути, вже на її основі ми створюємо ланцюг перевірки гіпотез.

Ті люди, які не бачать себе підприємцями, можуть бути чудовими фахівцями. Це – потенційний кадровий резерв студії. Ці люди не менш важливі для компанії, ніж співзасновники. Коли ідея набуває конкретної форми, потрібна серйозна команда професіоналів.

Чи важливий вік людини, яка бажає співпрацювати з вами?

У нас немає фокуса на віковому принципі. Так, ми хотіли б бачити більше молодих талантів, але чекаємо всіх. Люди, з якими ми зараз співпрацюємо, – це 35 плюс. Молодість – це добре, але після сорока років вже є досвід як успішних, так і невдалих стартів.

Що дійсно важливо – щоб людина вміла винести уроки з невдач і не повторювала власних помилок, не зважаючи на провали, продовжувала рухатися вперед, розвиватися. Як кажуть, "за одного битого двох небитих дають".

Зазвичай, саме такі підприємці розуміють, що див не буває, і коли ти щось створюєш, треба дуже багато й безперервно працювати. Ми працьовиті, і в партнери чекаємо на таких самих.

Якого типу проєкти цікавлять студію в сучасних реаліях в Україні?

Україна сьогодні перебуває в стані війни. Але гроші у людей є. Це – час змінити фокус на більш перспективні сектори, час вдосконалювати систему між підприємцями.

Нас цікавлять програмні масштабовані проєкти, менш капіталомісткі. Масштабні інвестиційні бізнеси, де потрібно одразу вкласти велику суму грошей, не є наразі нашою ціллю.

В ідеалі, ми хотіли б займатись цифровими розробками, програмним забезпеченням. У цій сфері у нас є широка компетенція, такі проєкти легше масштабувати та тиражувати. Їх можна відвести від ризиків країни, займаючись розвитком за межами України. 

А які галузі реального сектора вам здаються успішними для інвестування?

Найбільш актуальними є справи з операційним трекшном, з дивідендами. Це комерція, маркетплейси, доставки, цілком «приземлені» проєкти, які не так про нові технології та розвиток, а про закриття простих людських потреб.

Хочеться згадати аграрний сектор, він залишався майже єдиним, що банки продовжували акредитовувати, починаючи з повномасштабного вторгнення. Це якраз швидкий трекшн: посіяв кавуни – вони виросли – зібрав урожай – одержав гроші. Зараз змінюється логістика, ланцюжки постачання та взаємодій, але ідей у цій сфері може бути маса.

Що стосується забезпечення військових запитів, наприклад, гуманітарне розмінування або раннє виявлення мін, це важка тема.

Робота студії заточена на побудову продукту від клієнта. Але якщо клієнт – боєць на фронті, як донести до нього цінність продукту?

Потрібно пройти через якийсь фреймворк, а його ще не створено. Отже, ми спостерігаємо, але до інвестування військового проєкту поки що не готові.

Припустимо, до вас йде людина з найму, яка горить перспективною ідеєю. Але ж не звільнятися їй з роботи?

Чи видає QP Studio заробітну плату? Ні. Ми надаємо інвестиції для перевірки гіпотези. У нашій студії всі працюють на аутсорсі та прив'язані до кінцевого результату.

А якщо ідея для людини – нова, раніше в такій сфері вона не працювала?

Нормальний шлях розвитку бізнес- та венчурних студій, стартапів і т.д. – це коли людина бачить проблеми та завдання, які стоять перед компанією, але «з середини» їх не вирішити. Тоді вона виходить з фірми, створює власний проєкт – і продає його своїй же материнській компанії. Іншими словами, ти "відчув якийсь біль", потребу – і тепер їх задовольняєш.

Ми раді людям з ентерпрайзу, проєкт яких націлений на подібну розробку. Важливо, щоб той досвід, який людина вже має, був релевантним новій справі. Йти в нову історію – ризиковано, хочеться на щось опиратися.

Але все ж таки – це не знак «стоп», ми відкриті до обговорення та співробітництва.

Резюмуючи, що чекає на молодого фаундера, який почне з вами співпрацювати?

Підприємці, чинні чи майбутні, з нашою допомогою можуть отримати квиток у світ бізнесу, де на них чекають нескінченні виклики.

Так, наша студія – це не перепустка в Царство Боже, а дорога довгої та наполегливої праці. Але ми добре знаємо, який набір кроків мінімізує ризики на цьому шляху.

Окрім грошей, ми даємо інструменти, власні ресурси, фахівців, щоб пройти цей шлях разом, швидше та якісніше. Ми пропонуємо цілком грошове бізнес-партнерство: ми допомагаємо їм, вони нам. Виходить системна взаємовигідна співпраця, де ніхто не залишиться ображеним.

Поділитись
Прокрутка вниз